Не стесняйтесь задавать вопросы. Ни один вопрос мы не оставляем без ответа.
Главная » База знаний » Первый заказ карго из Китая: типичные ошибки, и как их избежать
назад к базе знаний

Первый заказ карго из Китая: типичные ошибки, и как их избежать

Успешный бизнес с Китаем зависит от выгодного сотрудничества с надежным поставщиком, предлагающим оптимальные цены на качественный товар и условия доставки груза. Однако даже тщательная проверка контрагента не даст полное и правдивое представление о нем. Оценить его ответственность и надежность можно только после первой сделки, уже после того, как завершатся переговоры, укомплектуется партия товаров, а груз успешно прибудет из Китая. 

С другой стороны, работа с добросовестным партнером может не стать прибыльной, если допустить определенные ошибки. Неудачный старт – это результат плохо изученного рынка и спроса, неэффективной рекламной кампании и недостаточной работы с поставщиком. Начинающим предпринимателям не стоит пренебрегать помощью компаний, специализирующихся на китайском рынке. Сотрудники таких фирм помогают найти надежного поставщика, организовать доставку товаров из Китая в Россию, разработать маркетинговый план и т. д. 

Рассмотрим типичные ошибки начинающих предпринимателей. 

Ошибка No 1: Недостаточное изучение рынка 

Отсутствие информации об особенностях китайского рынка может стать причиной довольно серьезных последствий. Во-первых, это грозит упущенными возможностями. Любой товар и спрос на него имеет свой срок годности. Неактуальность той или иной продукции приводит к смене настроения на рынке: если вчера товар пользовался спросом, то сегодня он может оказаться абсолютно невостребованным. Чтобы организовать выгодные перевозки из Китая, нужно всегда «быть на волне» и отслеживать все изменения. 

Во-вторых, незнание рынка приводит к неправильному подбору ассортимента. Доставка сборных грузов из Китая – это не перевозка одной или двух позиций. Как правило, закупки осуществляются по ряду наименований. Всегда необходимо оценивать потенциал товара и при формировании партии руководствоваться принципом Парето, согласно которому 20% усилий должны обеспечивать 80% результата. Важно изучать спрос на продукцию, его пик и сезонность, и если он популярен, то уместен заказ с резервом. В случае с менее эффективными товарами стоит ограничиться минимальной партией. 

В-третьих, не стоит забывать и о конкуренции, которая может быть довольно высока. Просмотрите предложения нескольких поставщиков, оцените их потенциал, сравните цены, объемы продаж. Учтите свои возможности, и на основе всего перечисленного составьте предложение для своих покупателей еще до того, как заключите сделку и закажете автомобильные перевозки из Китая или доставку другим видом транспорта. 

Ошибка No 2: Неизученный спрос 

Везти из Китая все подряд – неправильная тактика. Сначала необходимо узнать, на что потенциальные покупатели готовы тратить свои деньги, что им интересно, что им нужно. Если вы четко не обозначите свою целевую аудиторию, а закажете доставку товаров из Китая, исходя из личных предпочтений, то шанс получить прибыль минимален. Ассортимент должен быть сформирован на основе оценки спроса на местном рынке. Важно изучить конечного потребителя, разработать каналы продаж и методы продвижения. 

Фактором, снижающим продажи, может оказаться, как ни странно, неожиданно возросший спрос на вашу продукцию. Если первую партию удалось реализовать за короткий срок, а следующая доставка из Китая еще не произошла, то вы можете потерять доверие своих покупателей. Поэтому необходимо точно рассчитывать сроки доставки и учитывать время, нужное поставщику для комплектации заказа, длительность таможенных оформлений и т. д. Такой план желательно составлять на год вперед, чтобы иметь возможность своевременно вносить корректировки. 

Как правило, китайские поставщики устанавливают минимальный объем партии товаров. Оценивать его необходимо, исходя из своих собственных целей и планов. Слишком большая партия потребует более 

длительного хранения и, соответственно, дополнительных расходов на аренду склада. Помимо этого, потребительский спрос может измениться. 

Ошибка No 3: Неэффективная рекламная кампания 

Как известно, реклама – двигатель торговли, и с этим инструментом необходимо постоянно работать. Неправильный маркетинг равно финансовые потери! Все каналы сбыта должны быть продуманы заранее: личные продажи, интернет-магазин, розничные торговые площадки – все нужно изучить и подготовить к моменту доставки груза из Китая. Как продавец вы должны легко ориентироваться в своем ассортименте, знать все преимущества предлагаемой продукции. Это позволит разработать эффективную рекламную кампанию. Большой плюс – подробная инструкция по эксплуатации товара, переведенная на русский язык, а также сертификаты, подтверждающие качество. Чтобы донести до потенциального покупателя информацию, необходимо разработать, напечатать и распространить буклеты, проспекты. Неплохой ход – проведение презентации для оптовиков, а самое главное – удобный сайт, где будет представлено подробное описание вашей продукции и ее преимуществ. 

Ошибка No 4: Недостаточная работа с поставщиком 

Предсказать действия другого довольно сложно, а додумывать за своего китайского партнера – верный шаг к убыткам. Не будьте уверены в том, что поставщик заинтересован в вашем бизнесе. Да, ему нужны постоянные и стабильные заказы, но если вы не сойдетесь в интересах и условиях, то рассчитывать на его объективность не приходится. Ни в коем случае не допускайте, чтобы поставщик формировал ваш заказ по своему усмотрению. Партия должна быть укомплектована только тем, что вы действительно заказали. 

Никогда не экономьте на контроле качества. Проверить товар лучше еще до отгрузки. Не можете лично присутствовать на производстве? Доверьте посещение фабрики специалисту компании-посредника. Перед оформлением первого заказа стоит запросить образцы товаров. Да, это дополнительные расходы на карго перевозки из Китая, однако в будущем они быстро окупятся и уберегут вас от потерь.

Наверх
Добро пожаловать в команду!
Наша компания заинтересованна в развитии и всегда открыта для интересных предложений и сотрудничеств. Мы не продаем франшизы и не ищем дойных коров, по этому вы не увидите в нашем договоре паушальных взносов, роялти и звездочек. Мы прозрачно и честно ведем дела и нацелены выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с нашими партнерами, агентами и контрагентами. Вам понравился наш сервис и то что мы делаем? Чувствуете в себе силы и уверенность в том что сможете поучаствовать в развитии нашей компании в вашем регионе? Оставьте заявку в свободной форме и один из руководителей обязательно свяжется с вами.
Заполните форму и мы максимально быстро с вами свяжемся.
Заполните форму и мы максимально быстро с вами свяжемся.
logo
Спасибо за доверие!
Ваш личный импорт-менеджер уже спешит на помощь!
Ой! Что-то пошло не так...
Ваше сообщение не доставлено!
Наверх