Не стесняйтесь задавать вопросы. Ни один вопрос мы не оставляем без ответа.
Главная » База знаний » Как найти поставщика для организации перевозок товаров из Китая
назад к базе знаний

Как найти поставщика для организации перевозок товаров из Китая

Есть несколько способов найти надежного поставщика, чтобы начать свой бизнес и организовать доставку товаров из Китая в Россию. Например, вы можете сделать это самостоятельно, изучая интернет-сайты и порталы B2B. Также можно лично посетить специализированные выставки в Китае, чтобы познакомиться с новинками и завязать контакты с потенциальными партнерами. Третий способ – обратиться за помощью к профессиональным посредникам. 

Самостоятельный поиск 

Этот способ является самым трудозатратным. Результат самостоятельной работы во многом будет зависеть от полноты полученной информации, а также понимания специфики ведения бизнеса в Китае. Часто производителем представляются реализаторы, то есть дистрибьютеры. Они закупают продукцию по льготной цене, но в любом случае добавляют к стоимости свою наценку. Помимо этого, компания-производитель, чтобы искусственно расширить свой ассортимент и завлечь тем самым новых покупателей, могут включать в свой каталог вспомогательные товары другого производителя. В этом случае на одну группу продукции цена будет близкой к себестоимости, на другую – с рыночной наценкой. 

Выбирая поставщика, необходимо: 

* Убедиться в качестве товара; 

* Запросить сертификат ISO; 

* Узнать цену доставки грузов из Китая; 

* Получить информацию о производственных мощностях поставщика, его полные контактные данные; 

* Договориться о личном посещении производства. 

На специфику китайского бизнеса оказывает влияние территориальный фактор. В основном на торговых интернет-площадках представлены производители юга, север же страны менее развит, но если задаться поиском, то и здесь можно найти довольно выгодные предложения. Также необходимо учитывать, что виды производства распределены по провинциям, и стоит выбирать поставщика там, где непосредственно производится продукция. Будет замечательно, если продавец сотрудничает с надежной компанией, занимающейся грузоперевозками из Китая в Россию. 

Участие в выставках 

В выставках участвуют представители самых разных отраслей производства, уже имеющие налаженные каналы сбыта и использующие современные технологии. Конечно, это большой плюс. С другой стороны, такие поставщики могут устанавливать более высокие цены на свою продукцию. Посещение выставки даст вам возможность получить образцы и лично познакомиться с представителями компаний-производителей. Если приехать на мероприятие не получается, можно привлечь специализированную компанию, сотрудники которой соберут для вас буклеты, каталоги, образцы, а также снимут виртуальный тур по выставке и проработают оптимальную схему доставки сборных грузов из Китая в Москву. 

Профессиональный посредник – оптимальный способ организации доставки товаров из Китая 

Это отличное решение для высокобюджетного бизнеса. Для неподготовленного предпринимателя, не знакомого с традициями Поднебесной и спецификой ведения бизнеса в этой стране, довольно сложно вести переговоры и добиться выгодных для себя условий, поэтому лучше довериться профессионалам, хорошо ориентирующимся в решении подобных вопросов. 

Принцип BATNA 

В Китае широко распространен так называемый принцип BATNA (Best Alternative to No Agreement). Согласно ему, всегда можно найти партнера, который согласится на выдвинутые условия. Все попытки изменить ситуацию в свою пользу могут быть пресечены, и упрямый посредник всегда уверен в том, что обязательно договориться, если не с вами, то с кем-то другим. 

Посредник между продавцом и покупателем работает за определенное вознаграждение с обеих сторон. Его цель – получить максимальную для себя выгоду. От того, как вы умеете торговаться и чувствовать грань, где наступает действие принципа BATNA, будет зависеть результат переговоров и, соответственно, организация транспортировки груза из Китая в Россию. 

Не стоит возлагать большие надежды на китайского посредника и полностью доверять ему. Нет, он не обманет в общепринятом понимании этого слова. Для него торг – своего рода игра, и вы, со своей стороны, должны владеть вопросом и знать, какие среднерыночные цены установлены на конкретный товар в той или иной провинции, во сколько вам может обойтись доставка груза из Китая разными видами транспорта, а также какой объем и какие услуги предоставляет посредник.

Наверх
Добро пожаловать в команду!
Наша компания заинтересованна в развитии и всегда открыта для интересных предложений и сотрудничеств. Мы не продаем франшизы и не ищем дойных коров, по этому вы не увидите в нашем договоре паушальных взносов, роялти и звездочек. Мы прозрачно и честно ведем дела и нацелены выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные отношения с нашими партнерами, агентами и контрагентами. Вам понравился наш сервис и то что мы делаем? Чувствуете в себе силы и уверенность в том что сможете поучаствовать в развитии нашей компании в вашем регионе? Оставьте заявку в свободной форме и один из руководителей обязательно свяжется с вами.
Заполните форму и мы максимально быстро с вами свяжемся.
Заполните форму и мы максимально быстро с вами свяжемся.
logo
Спасибо за доверие!
Ваш личный импорт-менеджер уже спешит на помощь!
Ой! Что-то пошло не так...
Ваше сообщение не доставлено!
Наверх