adware and malware removal
Не стесняйтесь задавать вопросы. Ни один вопрос мы не оставляем без ответа.
Главная » База знаний » Как торговаться с Китаем с максимальной выгодой?
назад к базе знаний

Как торговаться с Китаем
с максимальной выгодой?

Доставка из Китая цена

Чтобы в переговорах с китайскими поставщиками достичь максимальной для себя выгоды, нужно придерживаться ряда правил. Многие решают воспользоваться услугами опытных переговорщиков, обращаясь в нашу компанию. Специалисты, хорошо ориентирующиеся на современном китайском рынке, помогут добиться хороших результатов, которые будут выражены в предоставлении больших скидок на поставку товаров из Китая и выгодных условиях дальнейшего сотрудничества. 

Скидки и наценки 

Для начинающего предпринимателя будет интересно узнать, что при закупке товара у отечественного производителя средняя наценка, как правило, достигает, 20%. Редко, но можно встретить показатель, приближающийся к 50%. При закупке китайских товаров средняя наценка может достигать 60-100%, а максимальная – 200 и даже 300%. Даже учитывая расходы на грузоперевозки Китай-Россия, выгода очевидна. 

Большая разница между максимальными наценками объясняется, прежде всего, дешевой китайской рабочей силой. Разница между средним и максимальным показателем в отношении товаров из Китая обусловлена умением покупателя торговаться, а также условиями сделки, выдвигаемыми поставщиком. В некоторых случаях удается «сбить» цену в 2, а то и в 4 раза. Такое под силу тем, кто знает определенные секреты и придерживается некоторых правил. 

Правило № 1: Сравнивайте цены, предлагаемые разными поставщиками 

Китайские компании, работающие на экспорт, часто устанавливают близкую к себестоимости цену на товар как основание прозрачности бизнеса и инструмент для привлечения покупателей. В таких случаях нужно сравнить предложения разных поставщиков на разных торговых интернет-площадках (например, Alibaba и Global Sources). Бывает так, что цена уже снижена, и торг в этом случае уместен в более узких рамках. Тогда необходимо подсчитать стоимость доставки грузов из Китая, прибавить к ней стоимость товара и, таким образом, определить для себя целесообразность покупки. 

Правило № 2: Не забывайте о качестве 

Цена товара во многом определяется качеством используемых в его изготовлении материалов. Если вы будете настойчиво добиваться скидки, то производитель может пойти на это, снизив качество сырья. При этом вы не выигрываете, не экономите. Наоборот, зарабатываете риск получить товар, который будет отличаться от образца совсем не в лучшую сторону. Если предстоит авиадоставка груза из Китая, то можно избежать значительного ущерба, а автомобильная транспортировка с высокой вероятностью еще более испортит низкосортный товар. 

Правило № 3: Изучите экономические условия региона, где находится производство 

Чем больше у вас сведений относительно особенностей ведения бизнеса в том или ином регионе Поднебесной, тем лучше. Заработная плата жителей севера и юга Китая отличается в разы, налоговые ставки тоже не одинаковы. Не забывайте, что к стоимости продукции добавляются таможенные сборы -– и этот факт можно использовать при разговоре о скидках. 

Правило № 4: Узнайте точную ставку НДС 

Этот вопрос необходимо проработать еще до начала торгов. После того, как Китай присоединился к ВТО, ставка НДС сначала уменьшилась, а потом увеличилась. Зная ее точное значение, можно обсуждать снижение стоимости товара, как минимум, на этот процент. Если у продавца есть налоговая льгота, то можно рассчитывать на скидку. 

Правило № 5: Помните о валютном курсе 

Цена также может определяться курсом валют. Неоднозначная ситуация с юань позволяет манипулировать стоимостью продукции. По отношению к американскому доллару позиции китайской валюты несколько снизились, и специалисты прогнозируют сохранение этой тенденции. Что касается других валют, юань то понижается, то повышается, и это происходит в течение коротких периодов времени. 

Правило № 6: Ведите себя достойно 

Китайцы ценят умение быть дипломатичным и доброжелательным. Вежливость плюс объективность в сочетании с уверенным владением темой переговоров и стремлением получить выгодные условия сделки – залог стабильного партнерского сотрудничества и осуществления выгодных грузоперевозок из Китая в Москву и другие регионы России.


Наверх

Близкие по теме статьи

Фабрики Китая открывают возможности для бизнеса
Как приспособится к рынку Китая
и его особенностям?
Бизнес с Китаем: специфика, ошибки новичков, успешные стратегии
Комментарии
Комментарий пока нету, будьте первым!
Бесплатная консультация
+7 (812) 988 24 05
Мы работаем не только с крупными компаниями, но и с теми, кто только делает первые, самые важные шаги в бизнесе с Китаем, и мы поможем вам не оступиться. Задайте вопрос или опишите в двух словах свою проблему, и мы максимально быстро с вами свяжемся. Добро пожаловать в Китай! :)
Заполните форму и мы максимально быстро с вами свяжемся.
logo
Спасибо за доверие!
Ваш личный импорт-менеджер уже спешит на помощь!
Ой! Что-то пошло не так...
Ваше сообщение не доставлено!
Наверх