adware and malware removal
Не стесняйтесь задавать вопросы. Ни один вопрос мы не оставляем без ответа.
Главная » База знаний » Как приспособится к рынку Китая и его особенностям?
назад к базе знаний

Как приспособится к рынку Китая
и его особенностям?

доставка грузов из Китая

Если вы твердо решили организовать бизнес с китайскими партнерами, который предполагает закупку товаров по доступным ценам, а также железнодорожные, автомобильные или авиаперевозки из Китая в Россию, то необходимо решить ряд важных вопросов: 

  • Изучить рынок; 
  • Определить диапазон цен на конкретный вид продукции в разных китайских провинциях; 
  • Найти надежного партнера, предлагающего выгодные условия сотрудничества. 

Однако найти – вовсе не означает договориться. Огромным плюсом станут знания культуры и этики ведения бизнеса в Поднебесной. Есть ряд нюансов, которые необходимо знать российскому предпринимателю, чтобы успешно наладить деловые контакты с китайской стороной и получить для себя максимальную выгоду. 

Рыночные масштабы 

Китай разный: одни его районы шумные, грязные, другие же, наоборот, – чистые и благоустроенные. Но всех их объединяет низкий уровень экологии и просто бешеный ритм жизни. Города с небоскребами, многочисленные провинции, каждая со собственными традициями не только в культуре, но и в бизнесе, – неподготовленного предпринимателя все это может ввести в замешательство. Чтобы грамотно организовать свое дело, выгодно доставлять товары из Китая в Москву или другие регионы России, необходимо изучить и адаптироваться к современным китайским реалиям, не пытаясь гнуть свою линию и изменить сложившиеся традиции. Ваши потенциальные партнеры высоко оценят знания о культуре, истории страны, проявление уважения к старшим. 

А что внутри? 

В каждой провинции, в каждом городке можно найти немало предприятий и частных цехов. Их даже может и не быть в справочниках, да и не каждый местный житель сможет подсказать адрес, по которому находится то или иное производство, если оно не является достаточно известным в регионе. Вы можете потратить месяцы на поиск поставщика, а можете посетить одну из множества выставок, которые регулярно проводятся в Китае. Как минимум, вы получите каталог с перечислением всех участников мероприятия с указанием контактной информации. Это во многом облегчит поиск, однако не гарантирует получения выгодных условий: иногда в соседней провинции можно найти производителя аналогичного товара, предлагающего хорошие цены и условия. 

Как найти оптимальный вариант сотрудничества? 

Мониторить, изучать, сравнивать – вот основные ваши действия. Конечно, вы всегда можете спросить совета у других предпринимателей, которые занимаются доставкой товаров из Китая в РФ, но здесь встает вопрос доверия и конкуренции. Часто есть смысл воспользоваться услугами незаинтересованных профессиональных консультантов и обратиться к специалистам нашей компании. Они всегда помогут решить все вопросы, связанные с закупками и авиаперевозками из Китая. 

Важно помнить, что принятие решения о сотрудничестве напрямую зависит от ваших финансовых возможностей и масштаба бизнеса. Небольшие обороты продаж всегда предполагают большую экономию, что исключает возможность привлечения квалифицированных и опытных специалистов со стороны и возвращает на путь самостоятельного поиска. Предприниматель снова должен решать вопросы различия цен на один и тот же товар, определения операционных затрат, а также принимать на себя полную ответственность за риски при организации доставки из Китая в Москву и другие российские регионы. 

Сроки оформления заказа 

Необходимо учитывать, что при планировании доставки товаров из Китая в Россию во II квартале следующего года заказ необходимо оформлять уже в начале текущего IV квартала. Также стоит узнать «график» официальных китайских праздников, чтобы иметь понимание, когда ваши партнеры не будут работать. Как правило, с 23 декабря по 2 января большинство компаний уходят на каникулы, а примерно через месяц в стране празднуют Китайский Новый Год. Эта дата «плавающая», и уточнять ее следует каждый раз. 

Новогодние праздники в России и странах Европы заканчиваются раньше, чем в Китае: здесь первый квартал года не активный в плане бизнеса. Если доставка из Китая назначена на январь, то шанс на скорое получение товара очень мал. 

Неисполнимые сроки 

Для многих китайских поставщиков соблюдение установленных временных рамок не является важным. Часто они срываются даже без объективных на то причин, при этом бюджет заказа может быть превышен, партия укомплектована не полностью, а сопровождение груза организовано плохо. По этим причинам бывает трудно узнать статус заказа. 

Нередко продукция производится под конкретный заказ, который оплачивается полностью или частично. В этом случае все производственные риски становятся рисками заказчика. Китайская сторона может выдать гарантии, но не факт, что они будут соблюдены. К подобным ситуациям нужно быть готовыми и учитывать возможные задержки в своем плане. С другой стороны, всегда можно воспользоваться экспресс-доставкой из Китая, но она потребует немало дополнительных расходов. 

Почему не выполняются обязательства? 

Выполнение поставщиком своих обязательств зависит от ряда моментов: 

  • Выходных дней и официальных праздников; 
  • Наличия сырья для производства и иных ресурсов; 
  • Договоренностей с внутренними поставщиками; 
  • Профессионализм и ответственности работников предприятия; 
  • Неполадок на технологической линии (особенно это касается несложного производства). 

Даже погодные условия могут повлиять на выполнение условий договорного соглашения! Но все это не учитывается в контракте, что естественно для рынка России и Европы. Подписать документ, ждать, надеяться и верить, что условия будут четко исполняться – неправильная тактика. Необходимо все держать под личным контролем! 

Собственная выгода 

Не все китайские поставщики «плохие». Есть и идеальные партнеры, отношения с которыми позволяют оперативно организовать авиадоставку товаров из КНР и вовремя получить партию. Однако, это скорее исключение из правил. Но несмотря на это, торговля с Поднебесной не только не перестает быть популярной, но и набирает обороты. Это связано, во-первых, с низкими ценами на товары, которые легко можно реализовать на российском рынке с 50%-ой наценкой и даже большей. С другой стороны, чем меньше стоимость товара, тем больше риски, связанные с производством, и ниже его качество. 

Всегда стоит помнить, что жестких правил на китайском рынке нет. Это вовсе не означает, что нарушается закон, а вот договоренности легко! В отношении торговли китайское законодательство неэффективно: бизнес без регуляторной политики чувствует себя очень свободно. 

Самостоятельное ведение дел – гарантия минимального ущерба и выгодной авиадоставки грузов из Китая 

Если вы решили воспользоваться услугами переговорщика, специализирующегося на Китае, то вы в определенной мере утрачиваете контроль над ситуацией, так как поручаете выполнение некоторых операций третьему лицу, а для продавца приобретаете статус второстепенного участника процесса. Наемный работник не всегда наделяется полномочиями для ведения гибкой бизнес-политики: в некоторых ситуациях вы, как заказчик, могли бы пойти на уступки, чтобы сохранить выгодный контракт, а вот ваш сотрудник всегда будет работать в строго установленных рамках. Несогласованность проявляется и при разрешении конфликта, когда переговорщик может принимать меры воздействия, а вы продолжаете общаться с поставщиком. Последнему такое положение дает прекрасную возможность манипулировать информацией и эффективно отстаивать свои позиции, в то время как вы несете убытки, оплачивая работу наемного сотрудника. 

Особенности делового этикета 

При ведении переговоров важно соблюдать деловой этикет, принятый в Поднебесной. 

  • Главное в деловом общении – сдержанность, выражать эмоции в деловой беседе не принято. 
  • Воздержитесь от прикосновений, особенно к дамам. 
  • Избегайте даже намеков на оскорбление: вы потеряете выгодный контракт на поставку товаров из Китая в Россию и навсегда испортите свою репутацию. 
  • Если вы хотите преподнести подарок своему партнеру, он должен быть адресован компании, а не отдельному ее представителю. 
  • Как правило, деловые встречи проходят в офисе, ресторане или отеле. Если вы получили приглашение на домашний обед или ужин, значит вы удостоены большой чести. Отказ воспринимается как проявление неуважения. 
  • В Китае с особым почетом относятся к старшим по возрасту и званию, и к этим людям необходимо быть особенно вежливыми. 
  • Китайцы не любят опозданий, поэтому всегда планируйте свое время, чтобы вовремя прибыть на встречу. 
  • Будьте готовы к тому, что вас ждут многочисленные согласования, утверждения и многосторонние изучения вашего предложения. 

В любом случае во время переговоров нужно, как говорится, держать ухо в остро и не поддаваться на лесть, отстаивая свои интересы.


Наверх

Близкие по теме статьи

Стратегия победителя: секреты успешного бизнеса из Китая
Модели торговли товарами из Китая
Как торговаться с Китаем
с максимальной выгодой?
Комментарии
Комментарий пока нету, будьте первым!
Бесплатная консультация
+7 (812) 988 24 05
Мы работаем не только с крупными компаниями, но и с теми, кто только делает первые, самые важные шаги в бизнесе с Китаем, и мы поможем вам не оступиться. Задайте вопрос или опишите в двух словах свою проблему, и мы максимально быстро с вами свяжемся. Добро пожаловать в Китай! :)
Заполните форму и мы максимально быстро с вами свяжемся.
logo
Спасибо за доверие!
Ваш личный импорт-менеджер уже спешит на помощь!
Ой! Что-то пошло не так...
Ваше сообщение не доставлено!
Наверх